Si y’a bien quelque chose qu’il faut comprendre avec le cerveau humain, c’est qu’il est complètement biaisé.
Ce qui permet de faire la technique du « médicament dans la vache qui rit ».
Vous voyez pas de quoi je parle ?
Seuls ceux qui ont déjà eu un animal de compagnie peuvent comprendre.
Le principe est ultra simple : les médicaments, c’est bien, ça soigne mais c’est souvent dégueulasse.
(désolé, je ne fais pas partie de la team anti Big Pharma, j’ai d’autres chats à fouetter)
Donc pour le filer à votre animal de compagnie (que vous aimez) la technique consiste à lui mettre dans une vache qui rit.
Pour ça, vous allez me dire, il faut trouver une vache.
C’est vrai.
Allez, faîtes pas semblant de pas avoir compris .
(Je parle du fromage pas vegan industriel qui montre une vache souriante, heureuse comme tout que sa vie soit un enfer, et riant de s’être fait enlevé son fils, qu’elle pleura en criant pendant des heures après.)
Oups.
Revenons à notre technique vache qui rit.
Vous voulez donner de la valeur à quelqu’un qui ne comprend pas forcément tout l’intérêt du truc a priori.
Alors il faut lui faire rentrer dans un bout de vache qui rit, l’enrober dans un truc qui camoufle.
Ce truc qui camoufle, ça peut aussi être ce qui révèle la valeur.
Je vous explique.
J’ai un entrepreneur génial qui fait des planches de surf / kitesurf en matières naturelles.
Elles sont super géniales.
Mais forcément, elles sont chers.
Comment fait on pour les vendre ?
Réponse :
En ne parlant pas de leurs caractéristiques techniques tout de suite.
Mais plutôt commencer par « raconter la planche ».
Les histoires, voilà notre vache qui rit.
Mais attention quand je dis « histoire » je parle au sens large.
Je parle de « raconter la sensation de glisse »,
Les sessions ou les trips génialissimes qui créent des moments forts,
Raconter les péripéties de sa fabrication, pourquoi elle est unique,
Comment est elle née de les mains de son créateurs (qui a dû faire des choix pour lui donner naissance).
Une planche de surf, si c’est un vulgaire objet, ça ne vaut pas grand chose.
Mais si c’est un artefact chargé d’histoire,
Des histoires qu’on se raconte sur la plage comme on raconte les légendes des épées,
Alors le cerveau capote.
Enrobé les produits dans des histoires permet de faire d’eux des artefacts.
Et ça se prête extrêment bien à l’artisanat, et aux petites séries.
Tout devient unique, précieux.
C’est un peu comme la baguette d’Harry Potter qui choisit son sorcier.
Une relation qui commence.
Et le plus beau dans cette histoire, c’est que ça nous sort du consumérisme à la con.
Ca donne de la valeur aux choses.
(ce qui est assez contre intuitif quand on y pense, parce que le mouvement anti « matérialiste » voudrait nous pousser à n’accorder aucune valeur aux choses, pour justement s’en détacher)
On protège ce qui a de la valeur.
Une valeur monétaire de temps en temps,
Mais surtout une valeur émotionnelle.
Et le seul et unique moyen de créer de la valeur émotionnelle,
C’est d’apprendre à raconter des histoires palpitantes.
Et c’est pareil pour tout.
Si je veux vous donner une envie brûlante de protéger coûte que coûte une mer lointaine,
Il me suffit de vous raconter toutes les histoires de pirates qui s’y sont déroulé.
(et vous n’aurez alors jamais envie d’y voir un resort s’y faire construire sur la côte)
Si je veux que vous ayez le désir ardent de protéger une forêt parmi mille autres,
Il me suffit de vous raconter qu’une bande de Robins des Bois a un jour habité ces lieux pour y bâtir un monde meilleur.
La couper pour en faire des champs ?
Non. Jamais.
C’est instantanné.
Et extrêmement puissant.
Vous verrez, c’est d’ailleurs assez souvent utilisé par les journalistes (qui font leur beurre de jouer avec vos émotions pour vous faire lire),
C’est à la base de quasiment tous les mouvements sociaux,
A la base du marché gigantesque des oeuvres d’art et des antiquités,
A la base de toutes les légendes, et de tous les monuments.
Enrobez vos produits d’une histoire qui fait d’eux des artefacts,
Trouvez un espace où raconter cette histoire,
Et vous verrez des enthousiastes se battre pour vos produits.
Et vu que vos produits sont de ceux dont on a besoin pour bâtir le monde de demain,
Il est plus que nécessaire de les transformer en artefact.
Petit exercice pour finir :
Essayer d’imaginer comment vous pourriez rendre des toilettes sèches d’une désirabilité folle.
Vous verrez c’est amusant.
On en vient vite à vendre des oeuvres d’art, des Trônes de Bois, plutôt que de vulgaire faïence blanches insipides.
Mais nul besoin n’ont plus de partir dans l’épique (ça c’est ma touche à moi),
Vous pouvez vous contenter de raconter la naissance de votre bébé (qu’ils vont d’ailleurs adopter),
Et comment ses caractéristiques lui ont permis d’être aussi génial et unique.
A vous de jouer.
Le nouveau monde a besoin d’histoires.
Il faut ré-enchanter le monde.
Je compte sur vous.
A demain.
Maxence
PS: Si vous êtes kite surfeu.se, allez voir les artefacts auxquels donnent naissance mon pote Guillaume : https://squallsurfboards.fr/
