Je parlais avec Camille hier.
Chercher des idées pour se lancer, quitter un job de l’ancien monde, tout ça tout ça.
Et là vient le moment où elle me dit :
“des fois je tombe sur des sujets qui m’inspirent mais je me dis que c’est trop tard, c’est déjà pris”.
Aïe Aïe Aïe Aïe….
Qu’est ce qu’elle m’a pas dit…
Terrible erreur de penser ça.
Je vais vous dire un secret qui ne va pas vous plaire Bastien.
Tout existe déjà.
Dans la technique, l’art, la musique, le business, dans tout.
Tout est déjà là.
Van Gogh de s’est pas mis à faire des petits points sur ses tableaux pour ne pas faire comme tout le monde.
Coldplay ne s’est pas dit : argh non mais on ne peut pas se lancer, le monde a déjà U2.
Les investisseurs immobiliers ne se disent pas : “hmm oui bonne idée, mais y’en a déjà plein qui le font, le marché est bouché”
Les voitures ont 4 roues et un volant depuis quelques décennies mais les constructeurs trouvent toujours des ficelles pour nous en refourguer des nouvelles.
Pourquoi inventer Whatsapp alors que tout le monde a des SMS illimités ?
Bref.
Vous voyez où je veux en venir.
Vous savez Bastien, la première chose qu’on apprend dans les cours de créativité, c’est que personne n’invente rien.
On ne fait que combiner ou modifier des choses existantes.
Et c’est vrai partout.
Pour le business et le marketing, c’est vrai que je comprend le sentiment de Camille.
On est là, dans notre petit job et on voit des gens qui font de grandes choses.
On aimerait faire pareil.
Alors on reste comme un chevreuil au milieu de la route : en fixant la lumière, ébloui par ce truc aussi brillant.
On est fasciné, immobile.
C’est parce que vous comparez la vitrine du voisin avec votre arrière boutique Bastien.
C’est très facile en marketing de faire un truc qui a de la gueule.
Un site où les gens arrivent en se disant qu’on doit être des supers pros indétronables.
Le fameux Fake It Until You Make It.
Je vais vous dire un deuxième secret Bastien.
C’est le bordel dans leur arrière boutique.
Certainement plus que dans la vôtre.
Mais la façade impressionne.
D’une part pour que les clients soient en confiance : ils sont avec des pros.
D’autre part pour que les investisseurs et autres partenaires soient rassurés de ne pas être avec des guignoles.
Mais dans le fond, c’est du pareil au même.
Le problème, c’est quand on n’a jamais mis les pieds dans l’entrepreneuriat.
On s’imagine des gens hyper organisés avec une équipe hyper efficace, dans un coworking trop beau, un business plan de folie et des process qui roulent comme sur des roulettes.
Le wifi ne plante jamais, le site internet est rapide et les fournisseurs super sérieux et professionnels.
Vous vous racontez un compte de fée là Bastien.
L’entrepreneuriat c’est le système D à toutes les sauces.
Et la seule question qui importe pour se démarquer c’est votre capacité à faire la meilleure sauce.
Donc ne me sortez pas que vous n’avez pas envie de cuisiner parce que un tel, un jour, a fait le même plat avec la même sauce.
Si vous voulez faire de la cuisine, il faut apprendre à faire pareil que les autres cuisiniers (même si chez eux aussi c’est le bordel en cuisine).
Et au fur et à mesure mettre vos ingrédients secrets dans la sauce.
Rappelez vous que tous les grands maîtres commencent leur carrière en recopiant les classiques.
C’est seulement après qu’ils fondent leur propre style.
Au fur et à mesure.
Tout ça pour vous dire Bastien.
Ne cherchez pas à trouver à tout prix une idée différentes des autres.
Au contraire.
Copiez les, s’ils sont sur ce marché c’est qu’il y a de la place pour deux.
Et si il y a trop de concurrence alors vous n’avez qu’à vous adresser à une part très précise de la population.
Vous trouverez des conseils en entrepreneuriat et en marketing à tous les coins de rue Bastien.
Mais vous n’en trouverez aucun qui vous envoie un mail par jour en vous connectant tout ça avec les défis du XXIème siècle.
C’est ma marque de fabrique.
Et c’est ce qui fait que vous êtes là tous les matins.
Faîtes la même chose.
N’ayez pas peur d’attaquer un marché compétitif.
Mais concentrez vous sur une toute petite communauté avec des besoins spécifiques.
Je prend l’idée des coupes menstruelles par exemple.
Le marché est déjà pas mal saturé (même s’il grossit de jours en jours).
On pourrait se dire : bonne idée mais déjà pris.
Non.
Au contraire.
C’est une occasion en or.
Pensez communauté.
Pourquoi ne pas créer des mooncup spéciales sportives ?
Ou même mieux, spéciales nageuses ou gymnastes ?
Avec une image de marque forte, en allant creuser du côté de leurs problèmes spécifiques (que toutes les autres filles ne rencontrent pas).
Vous vous démarquerez alors de toutes les cups vendues en pharmacie pour toutes les filles qui ne font pas partie de votre communauté.
Imaginez une nageuse tombé sur votre page :
“Wow, c’est exactement ce qu’il me faut… elle répond à toutes mes peurs personnnelles.
Ce produit a été conçu en pensant aux filles comme moi.
Les fondatrices ont forcément fait attention à tout, j’ai l’impression qu’elles lisent dans mes pensées, qu’on est pareilles elles et moi”
A partir de ce moment Bastien, c’est gagné.
Elles préféreront acheter chez vous.
Et la compétition… vous n’en aurez plus rien à faire 😉
Alors à vous de jouer.
Les bonnes idées sont toujours déclinables à l’infini.
Creusez vous la tête et n’abandonnez pas.
Pensez communauté spécifique.
“___(truc courant)___” pour les “____(communauté spécifique)____”
Mooncup pour les nageuses
Pizza pour les gourmets
Musculation pour les geeks
Fastfood pour les zero déchet
Forcez vous à faire cet exercice tous les jours.
Au boulot.
A demain.
Maxence
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