Lorsque j’ai publié mon article hier, j’ai fait une erreur de débutant.
J’ai oublié (ou plutôt renier) un aspect fondamental lorsque vous parlez à des gens pour le business.
Et à vrai dire, je sais très bien pourquoi je l’ai oublié.
Ca me soule.
C’est quelque chose que je déteste faire.
(comme la plupart des gens d’ailleurs)
Ce truc, c’est ce qu’on appelle dans le jargon du oueb un Call To Action (CTA pour les intimes, Appel à l’action pour les frenchies)
Je vous explique.
Voilà ce qu’il se passe lorsque vous tombez sur mon article.
“Hmm.. pas mal intéressant, j’y avais jamais pensé”
Et hop ça zap.
Eh oui, j’avais pas envie de mettre une phrase du genre “Si vous voulez en savoir plus, cliquez ici”
Pour moi ça coule de source, si le gars est intéressé, il va chercher de lui même.
Mais en fait non Bastien.
Vous pouvez prendre le problème sous tous les angles, avec n’importe qui, dans n’importe quel circonstance, c’est toujours la même chose.
Si vous ne prenez pas votre lecteur par la main, il ne se passe rien.
C’est horripilant comme tout.
Alors que vous avez d’autres nigots qui font du contenu assez classique mais, parce qu’ils tendent leur chapeau, vont récolté quelques likes, partages, ou inscriptions.
C’est comme ça que marche le cerveau humain.
On y peut rien.
Alors, une fois qu’on s’est pris deux ou trois shoot en pensant que “oui mais pour nous c’est différent”, on se dit qu’il va falloir faire avec.
Et c’est là qu’une autre loi de la psychologie humaine arrive avec panache.
“Il faut rendre désirable ce qui est nécessaire”
C’est le seul moyen d’avancer durablement.
Donc la prochaine fois que vous créez du contenu pour votre projet, ou même simplement un mail à un partenaire, ou une invitation pour un meeting,
Ne faîtes pas la même erreur que moi.
D’abord assurez vous de bien demander explicitement et dans le détails ce que vous attendez de votre lecteur (et ça implique qu’il faut que ce soit clair pour vous-même, pas si évident des fois)
Et ensuite, faîtes tout votre possible pour créer un désir brûlant chez votre interlocuteur.
Votre CTA / Appel à l’action doit être irrésistible.
Soit parce que vous allez le libérer d’une souffrance extrême,
Soit parce que le suspens est intenable,
Soit parce qu’il crève d’envie de répéter ce que vous avez dit tout haut, alors qu’il le pensait tout bas (marche très bien pour le partage),
Soit parce qu’il se reconnait dans votre mission et vos valeurs et qu’il lui serait insupportable de vous laisser sombrer dans l’oubli.
Peu importe.
Lorsque vous faîtes quelque chose, c’est pour avoir un résultat.
Aider le maximum de monde,
Répendre une bonne nouvelle,
Partager une émotion ou une réflexion,
Vous faire connaître,
Faire valoir votre expertise,
Peu importe.
Donc vous vous devez de mettre à la fin de chacun de vos contenus un appel à l’action qui produira une partie de ce résultat.
Et créer une envie irresistible de cliquer dessus.
Sinon vous perdez votre temps, et le peu de retour que vous aurez va vous déprimer, et vous finirez comme un ado en pleures dans sa chambre parce que personne ne répond à son invitation Facebook.
Compris Bastien ?
Alors à vous de jouer.
Devenez irresistible et n’ayez pas peur d’appeler le monde à l’action.
Faîtes le avec panache.
A demain.
Maxence
"Okay chef, tu m’as mis la pêche, je te paie un café (0,35€)"
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