Vous savez , quand je vous parle de créer du contenu autour de votre projet et de communiquer fortement dessus ?
Eh bien ça a un nom : l’ Inbound Marketing.
Ca se différencie de l’Outbound Marketing qui consiste à se faire connaître en faisant de la pub, en payant pour s’introduire dans la vie des gens.
L’inbound Marketing se veut être plus sympa, apporter de la valeur à votre tribu plutôt que juste une pub pour votre produit.
Typiquement, c’est ce que fait Leroy Merlin en proposant des tutos de bricolage (sans même faire la promotion de leur produits à l’intérieur)
Ils vous apportent de la valeur pour que vous ayez une bonne image d’eux et que ça vous fasse acheter chez eux plutôt que chez BricoMarché.
Mais….
… vous savez que ce n’est pas trop mon truc de vouer un culte à toutes les supers techniques qu’on voit ici et là.
L’Inbound Marketing est une excellente stratégie.
Mais il ne faut pas la voir comme telle.
Sinon vous allez juste donner l’impression de parler beaucoup pour répéter des banalités.
(c’est par exemple ce qu’on voit avec CDiscount qui ont un ton très sympa, très divertissant. Mais bof, rien de nouveau sous le soleil pour celles et ceux qui veulent construire le nouveau monde)
(autre exemple : passer un temps c’était la mode des « infographies » pour vous donner de l’info qui se partage facilement => mais souvent on se souvient à peine de qui l’a réalisé)
Si vous voulez que ça marche,
Si vous voulez avoir le maximum d’impact (et pas seulement le maximum de like), alors il faut ajouter un petit quelque chose qu’on vous dit rarement.
Ce pour quoi vous faîtes ce que vous faîtes.
En premier lieu, avant toute chose, dans quasiment chaque publication.
Le format importe peu.
Le contenu apporte de la valeur (par exemple il va répondre à une question que votre tribu se pose et dont vous êtes expert) mais cela ne suffit pas.
Si vous apportez de la valeur sans dire pour quoi vous le faîtes, alors on prendra ce qu’il y a à prendre, vous remerciera et hop! ciao !
Il faut que lorsque vous apportez de la valeur, vous soyez très explicite sur pourquoi vous le faîtes.
« J’aide les écolos à se lancer (et je leur donne plein de bons conseils) » => OK, cool, envoies. Merci. Bonsoir.
« J’aide les écolos à se lancer (et je leur donne plein de bons conseils) car je n’ai aucune confiance dans l’Etat ou les Grandes Entreprises, je pense que seul les personnes entreprenantes « au coeur pur » peuvent bâtir une société durable et juste »
=> Vous prendrez certainement mes conseils comme dans le premier cas, mais vous aurez en plus envie de rejoindre le combat, de participer à la réalisation de notre futur souhaitable.
Ca a un autre effet KissCool de communiquer sur votre mission, votre « pour quoi ».
C’est qu’on se fiche pas mal de vos résultats.
Seule compte votre volonté, votre persévérance – notamment dans la production de votre contenu.
Et ça c’est très utile au début quand vous voulez vous faire connaître mais que vous n’avez pas encore quelque chose de fini à montrer.
« Voilà ce qu’on veut voir réaliser, voilà comment on va s’y prendre, voilà le plan, et voilà ce qu’on est déjà en train de faire »
Nous on y va, on ne lâchera rien, soyez en sûr.
Vous voulez en être ? »
Déterminés.
Avec une vision claire de ce que vous voulez voir réaliser mais peut être aucune vision claire de comment vous allez vous y prendre.
On ne mise jamais sur le sportif qui a les meilleurs scores.
On mise sur celui qui a le plus gros potentiel, la plus forte courbe d’apprentissage.
Et lorsque les gens vous suivent, qu’ils achètent vos produits et vous aident dans votre développement, c’est pour une seule et unique raison :
Peut être que vous, vous allez pouvoir faire la différence.
Ils et elles vous suivent car vous leur donnez de l’espoir ou du courage, avec votre contenu.
On ne suit pas Greta Thunberg parce qu’elle a un asperger, qu’elle a le coeur pur, ou qu’elle connait les rapports du Giec par coeur.
On la suit car on a remarqué qu’elle fait bouger les lignes, et surtout qu’elle ne s’arrêtera devant rien.
C’est ce que vous voulez montrer dans votre communication si vous voulez avoir de l’impact.
Votre détermination, votre pour quoi et la valeur que vous pouvez apporter au monde.
Votre communauté dispersée n’attend que ça pour se rassembler.
Un drapeau qui se lève au loin, et qui promet d’être toujours là, quoi qu’il arrive.
Vous devrez faire vos preuves, on ne vous croira pas sur parole.
Ce sera long. Il faudra faire preuve d’endurance et de combativité.
Mais une fois gagné leur confiance, vous démultiplierez votre impact.
Communiquez sur votre « pour quoi ».
A vous de jouer.
A demain.
Maxence