Il est temps que je vous parle du Cold Mailing.
Comme je vous le disais hier, ça consiste à envoyer de manière individuelle (ou groupée) un email (ou une lettre) à de parfaits inconnus.
Et non ce n’est pas du spam.
Ni illégal d’ailleurs (même depuis la RGPD).
C’est illégal pour le marché B2C : donc interdit pour envoyer de la promo, des cadeaux et toutes ces saloperies.
Mais en revanche, pour le B2B, pour trouver des partenaires, des fournisseurs, des clients pro, etc. , c’est tout à fait autorisé…
A condition de la jouer humain plutôt que business.
Comme toujours.
Et pour la jouer humain, il faut non pas écrire pour se faire mousser, mais écrire pour se connecter, écouter et apporter un petit quelque chose.
Oui, j’ai bien dit “écouter”.
Bizarre pour un mail n’est ce pas.
Ben oui, mais c’est que il va falloir que vous ayez une conversation mentale avec l’image que vous avez de votre interlocuteur.
C’est comme imaginer plusieurs coups d’avance dans sa tête quand on joue aux échecs ou au go.
Que feriez vous si, vous aussi, receviez cet email venu de nulle part ?
Quelles seraient les petites pensées qui vous viendraient à l’esprit ?
(du genre, “c’est quoi ce truc?”, ou “qu’est ce qu’il me veut?”, “OK mais il veut en venir où?”)
ET LA VIENT LE SECRET.
Ce que tout le monde pense, mais qui est erroné.
Ce qui classe un mail dans les indésirables n’est pas le fait qu’il est été envoyé sans être désiré.
C’est qu’il soit lu PUIS jugé indésirable.
Un mail non sollicité mais intéressant n’est pas du spam.
Alors qu’un mail inintéressant… qu’il soit sollicité ou non c’est poubelle !
Donc il faut savoir se rendre intéressant.
Ne pas faire dans le déjà-vu.
Ni dans le banal.
Ni dans le MOI-JE.
Ni dans le “JE VOUS ADORE ET VOUS ?”
Et pour ça vous devez remplir le contrat.
Le contrat éternel et immuable.
Le seul l’unique.
La base de tout échange humain.
“Je te donne mon attention, et toi tu m’apportes quelque chose, une émotion ou une réflexion”
Aussi simple que ça.
Attention contre valeur.
@ contre Force de Vie *.
(@ est la monnaie signifiant Attention x Temps)
(Force de Vie signifiant Valeur au sein éthymologique : qui rend vivant, fort)
C’est bête comme chou.
Vous interrompez quelqu’un dans sa journée, c’est pour lui apporter un truc unique.
Et là y’a pas d’excuses qui tienne.
Pas de “ah ouais moi je serai super content d’apprendre que tel site internet va sortir”.
Non.
A la base, tout le monde s’en fiche.
Les gens sortent de leur pilote automatique lorsqu’ils comprennent que vous pouvez leur filez un coup de main.
Lorsque vous leur démontrez que vous pouvez les soulager d’une douleur psychologique, d’une manière qu’ils n’auraient pas imaginer.
(et qui soit crédible)
Ou bien en les connectant à des valeurs nobles (comme le rêve d’une utopie réalisable, la joie, la communion, ou encore l’entraide).
Ou encore en leur donnant une info qui vaut de l’or.
Une manière de voir le monde à laquelle il n’avait jamais pensé (et qui va leur servir).
Y’a pas d’autres solutions Bastien.
Et je peux vous garantir que si vous y arrivez, vous serez graver dans l’esprit de votre interlocuteur à tout jamais :
“Ah mais oui, c’est le gars qui m’avait envoyé un mail personnellement. Culotté le garçon ! ”
Et probablement qu’on parlera de vous.
Et ça l’ami.e, c’est le début du succès.
Et si jamais vous n’osez pas, rappelez vous ceci :
Beaucoup de gens seront prêts à vous suivre si ce que vous proposez est grand et beau.
Si vous n’en êtes pas convaincu vous-même, alors laissez les autres tranquilles
(si vous offrez des bons de réductions par exemple).
Et si vous pensez que vous pouvez changer un petit bout du grand monde, alors foncez et transmettez votre énergie, votre vision de ce futur souhaitable.
Vous allez émerveillez la journée de plus d’un de vos lecteurs.
Et ça, ça vaut bien la grimace de quelques grincheux de l’ancien monde.
A demain,
Maxence
« Okay chef, tu m’as mis la pêche, t’as gagné ton café aujourd’hui »
(Cliquer sur l’image m’envoie un café) <paypal.me/maxenceresistant> ==============================================
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pourquoi ils liront vos pavés