Et lorsqu’on pense aux grands généraux, on a vite fait de croire qu’il gagnait toutes leurs batailles.
Les gars étaient tellement intelligents qu’ils pouvaient battre n’importe qui, sur n’importe quel terrain ?
Parallèle avec les commerciaux et le marketing.
Peut on vendre n’importe quoi à n’importe qui ?
Parallèle avec Robin des Bois.
Peut-il voler à tous les riches ?
La réponse est non.
La stratégie n’est pas une science magique.
Et pareil pour la persuasion.
Vous avez beau être le meilleur, vous ne pouvez pas vendre (un produit, une idée, un service) à n’importe qui.
Beaucoup de gens ne vous achèterons pas.
Pas parce que vous n’êtes pas bon.
Mais simplement parce qu’ils ne sont pas intéressés, ou qu’ils n’ont pas confiance.
Ca veut dire un truc capital *|FNAME|*.
Il faut mettre toute son énergie à convertir ceux qui peuvent l’être.
Et uniquement ceux là.
Ne rien gaspiller à convaincre quelqu’un qui fera mille pirouettes pour vous échapper.
Le monde est vaste.
Concentrez vous sur ceux qui sont déjà alignés avec vous.
Et lorsque dans cette communauté tout le monde aura entendu parler de vous, alors seulement vous pourrez commencer à partir à la conquête des dubitatifs.
Mais pas avant.
Pas une seule ligne de votre marketing ne doit être passé à convaincre quelqu’un qu’il a besoin de vous.
Visez celui ou celle qui le sait déjà.
C’est le seul qui compte.
Et c’est pareil pour les argumentations écolo.
Pour le veganisme par exemple.
Ne cherchez pas à convaincre.
Attendez, observez patiemment ceux qui pourraient y être sensibles.
Ne perdez pas votre temps à convaincre Jean-Michel Barbecue.
C’est priver des gens qui en ont besoin, de vos ressources.
Contentez vous de vendre (de manière brillante) à votre communauté *|FNAME|*.
Votre réputation part de là.
J’en reviens à mon histoire de stratégie.
Il ne faut pas gagner par fierté de montrer qu’on est le plus fort.
Il ne faut gagner que lorsqu’il est temps de gagner.
Il ne faut gagner que contre ceux contre qui vous pouvez gagner.
Soyez stratège.
Choisissez vos combats. Ne menez que ceux que vous pouvez gagner immédiatement.
Pour les autres, il faut d’abord affaiblir le camp adverse.
En marketing, ça passe par de l’éducation.
Mais ce n’est pas immédiat.
Ca prend du temps.
Alors pour le moment, identifiez les batailles que vous pouvez gagner, les gens qui pensent comme vous, les prospects déjà chauds,
Et concentrez votre force de persuasion sur eux.
(je parle bien de persuasion éthique hein!)
N’assomez pas de pub ceux qui s’en fouttent. L’ancien monde le fait déjà bien assez.
Concentrez vous sur ceux qui sont déjà enthousiastes.
A vous de jouer.
A demain.
Maxence
« Okay chef, tu m’as mis la pêche, t’as gagné ton café aujourd’hui »
(Cliquer sur l’image m’envoie un café) <paypal.me/maxenceresistant>
Vous connaissez mon goût pour la stratégie *|FNAME|*.