Le mail d’hier n’est pas parti on dirait. Je vous le remet ici.
Vous vous souvenez de mon histoire sur la foule affamée ?
Eh bien je suis tombé sur un gars hier qui illustre parfaitement ça.
Le gars bosse dans un bureau d’étude sur les constructions en bois.
On discute un peu et je lui demande si le marché va bien.
Je m’attends à ce qu’il me réponde que c’est pas évident, qu’il y a quelques précurseurs qui ouvrent la voie mais que franchement le monde peinent à changer vers ces matériaux.
Mais en fait pas du tout.
Ca va très bien pour eux.
Notamment parce qu’ils ont énormément de projets où ils sont les seuls à pouvoir les faire.
Et pour une raison qui n’a rien d’écologique, ni même d’économique…
Et ça, c’est la définition parfaite d’une foule affamée.
Mais qui sont ces clients et ces projets ?
Eh bien, ce sont tous les bâtiments près des écoles et des hôpitaux.
Parce qu’il est impératif de ne pas obstruer le passage des secours…
Or la construction en bois est la seule à être modulable et rapide.
Pas besoin d’attendre que le béton sèche, tout est fabriqué à l’atelier et assemblé sur place en un éclair.
Du coup, ils ont des appels d’offre qui tombent par dizaine, pour des projets en plein centre ville par exemple.
Je me doute bien que vous allez pas vous lancer dans la construction en bois Bastien.
Si je vous raconte ça, c’est pour vous montrer que les opportunités ne sont pas forcément là où vous penserez les trouver.
Trouver sa foule affamée permet d’avoir les ressources pour grandir.
Puis ensuite s’étendre à des marchés un peu plus sexy.
Reste plus qu’à appliquer cette stratégie à d’autres projets de Robin des Bois.
Cherchez les batailles rapides à gagner,
Ne vendez qu’à ceux qui sont déjà convaincus au début,
Mais pivotez vite ensuite vers ceux qui sont un peu plus sceptiques mais influençables.
C’est comme ça que fonctionne la loi de diffusion de l’innovation.
Mais ça c’est une autre histoire.
A vous de jouer maintenant.
Le monde vous attend, et vous avez toutes les capacités pour apporter votre pierre à l’édifice nouveau monde.
A demain.
Maxence
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