C’est une formule que j’ai trouvé dans un livre sur les tréfonds de la magie noire.
Une sorte de marketing underground, à la limite de la secte.
J’y suis allé pour voir car j’adore apprendre des grands méchants.
Ceux qu’on déteste, qui sont sans foi ni loi.
Mais qui ont des outils rudement efficaces.
Le risque avec eux, c’est que à leur contact on peut vite se retrouver pervertis,
Aveuglé par la puissance du côté obscur.
Heureusement pour moi, je suis plutôt insensible à l’appât de la richesse.
Donnez moi un million, et je l’utiliserai pour monter une sorte d’incubateur de projets résilients ou tout un mouvement autour de la liberté personnelle et du respect du monde sauvage.
Aucune envie de bel appartement, de puissantes voitures ou de voyages perpétuels au soleil.
Je veux continuer à jouer la partie pour changer le monde.
Donc quand je me frotte à ses types obscurs, j’observe sans juger, sans m’énerver de leurs paroles et leur débauches de précieuses ressources,
J’apprends.
J’apprends comme une nana qui se fait souvent agresser apprend la self defense auprès des combattants les plus impitoyables au monde.
Mieux vaut être un guerrier dans un jardin, qu’un jardinier sur un champ de bataille.
Et le but du jeu, après, c’est de vous apprendre ces techniques à vous.
Alors venons en à la phrase la plus importante (et certainement controversée) que vous trouverez pour monter un mouvement autour de votre marque engagée.
(à l’heure où j’écris ces lignes, je sens monter en moi la frustration extrême qui naît lorsqu’on s’apprête à dire quelque chose de très important mais qui ne sera écouter que d’une oreille – et je ne sais pas comment vous dire à quel point tout est là…)
C’est la phrase qui résume tout dans le leadership.
La voici :
« Les gens sont prêts à tout pour celles et ceux qui encouragent leurs rêves, apportent une excuse à leurs échecs, réduisent leurs peurs, confirment leurs doutes, et les aident à jeter la pierre à leurs ennemis. »
(c’est tiré d’un publicitaire américain nommé Blair Warren)
Si je n’avais qu’un seul conseil à vous donner, ce serait celui ci : apprenez cette phrase par coeur, et appliquez la partout où vous pouvez et constater le résultat.
Alors c’est vrai que dit comme ça, ça fait vachement secte.
On a l’impression que l’on s’adresse à des caricatures.
Mais ce serait justement avoir une vision un peu trop étriqué du monde.
Bien sûr que les plus grands communiquant du monde utilisent ces principes à la lettre.
Et bien-sûr que lorsqu’on voit une foule agglutinée derrière quelqu’un on se dit que c’est un troupeau avec son gourou.
Et bien sûr qu’on se dit que pour nous ça sera différent, qu’on ne veut pas jouer à ce jeu là, que c’est trop « petit ».
On aimerait parler à la logique, être aimé pour qui on est plutôt que pour ce qu’on offre aux autres.
Sauf que si vous voulez qu’on vous aime pour qui vous êtes il faut d’abord qu’on vous rencontre et qu’on apprenne à vous connaître.
Et pour ça, pour qu’on « tombe amoureux » de votre mouvement,
De votre aventure, de votre histoire, de vos valeurs, ou de votre mission,
Pour que votre tribu vous suive, il faut que tout ceci s’inclut dans ces principes fondamentaux :
- Encouragez leurs rêves
- Apportez une excuse à leurs échecs (autrement dit faire preuve de compréhension / compassion et/ou pointer du doigt quelqu’un ou quelque chose)
- Réduisez leurs peurs (on a tous besoin de quelqu’un qui nous dit que ça va aller)
- Confirmez leurs doutes (notamment sur la raison de leurs tourments ou les promesses mirobolantes qu’on leur fait ailleurs – ils ont raison de ne pas croire ces autres qui croient tous savoir)
- Aidez les à jeter la pierre à leurs ennemis (c’est pas très sympa, je sais, mais souvent ça marche)
Le problème de tout ça ?
C’est que c’est très puissant. Et utiliser par les pires ordures pour alimenter les bas instincts.
Il y a quelque chose de bestial, qui renforcent l’effet de groupe et détruit la bienveillance inter-groupe.
Ca polarise, et ça rajoute des tensions dans un monde qu’on voudrait plus apaisé (notamment le dernier point…).
Mais si vous regardez bien… c’est aussi ces principes qu’ont utilisé les plus nobles personnes de l’Histoire.
Le tout, c’est qu’il s’agit d’attaquer un système plutôt qu’un groupe de gens.
Du coup, le point « apporter une excuse à leurs échecs » devient non pas une attaque envers un responsable, mais envers un système
(ce qui est à la mode en ce moment, c’est le capitalisme, l’ultra libéralisme, les émissions CO2 ou le système agricole, etc.)
Pareil pour « les aider à jeter la pierre à leurs ennemis » : on vise alors l’incompréhension commune, le non-dialogue plutôt que le discours de l’autre.
C’est l’une des méthodes que je préfère utiliser (car c’est celle que je trouve la plus constructive et la plus intelligente).
(même si j’aime bien taper sur ces salauds de lobbyistes qui encouragent la consommation de produits animaux industriels, quittent à nous empoisonner et dézinguer la vie sauvage)
NB: l’avantage d’attaquer un système c’est qu’on ne se fait pas trop d’ennemi, mais le problème, en revanche, c’est que ça revient à n’attaquer personne comme le montre assez bien Philippe Mermet (que reprend souvent Vincent Mignerot) : https://www.youtube.com/watch?v=P1JRYlrLxvw&t=138s
Si vous voulez mon conseil, il faut quand même trouver des grands méchants sur qui taper.
Mais il faut leur taper dessus avec intelligence.
Comme pour de la légitime défense : sans haine, mais avec urgence et nécessité.
Montrez que vous comprenez les méchants, dîtes leur que vous aimeriez que ça se passe autrement, que vous ne leur en voulez pas personnellement, mais que, oui, vous êtes contre eux, car ils détruisent la vie sur Terre.
C’est difficile d’être plein de compassion et pourtant de mettre toutes ces forces contre quelqu’un.
Mais la tribu des Vivants a besoin qu’on la défende, avec humanité mais sans pitié.
Vous avez compris l’idée.
Si vous voulez concevoir une communication efficace et fédérer votre tribu (vos clients) autour de ce futur souhaitable que vous construisez,
Alors vous savez ce qu’il vous reste à faire.
« Les gens sont prêts à tout pour celles et ceux qui encouragent leurs rêves, apportent une excuse à leurs échecs, réduisent leurs peurs, confirment leurs doutes, et les aident à jeter la pierre à leurs ennemis. »
Faites le avec intelligence : c’est de la magie noire.
Terriblement puissant.
Seuls les coeurs purs devraient pouvoir l’utiliser.
Et je dirait même : les coeurs purs, plus que quiconque, DOIVENT l’utiliser.
C’est le sabre laser des Jedis.
Alors au boulot.
Si vous êtes ici, c’est que vous êtes un coeur pur, et c’est pour prendre part à l’action.
Demandez vous comment vous pouvez :
– Encourager les rêves
– Apporter des excuses aux échecs
– Réduire les peurs
-Confirmer les doutes
– Aider à jeter des pierres aux destructeurs
A demain.
Maxence
PS: Je déconne pas : faites en des listes.
Les coeurs purs, plus que quiconque, DOIVENT l’utiliser.
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PS: On va se prendre un café virtuel ensemble quand vous voulez pour parler de votre histoire, vos questionnements ou votre projet. Suffit pour vous de prendre une dispo ici : https://calendly.com/maxence-fournaux/30min |
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