Si vous vous intéressez un peu au milieu des start-ups et du webmarketing, vous êtes certainement déjà tombé sur ce mot barbare :
Le GrowthHacking.
Hacker la croissance de votre boîte. Le but ? Grossir au plus vite pour que Robin des bois pique des parts de marchés aux entreprises de l'ancien monde, trop grosses pour être solidaires du Vivant.
Et si vous tapez ça dans Ecosia, vous allez très certainement tombé sur quelques gourous qui vous apprendront comme récupérer des adresses email pour balancer quelque chose qui s'apparente (dans la plupart des cas) à du spam.
Dans certains cas, ces techniques peuvent être légitimes si l'email que vous envoyez est hyper pertinent.
(mais si c'est pour envoyer des super codes promo, ou parler de trucs qui n'intéressent pas votre prospect : laissez tomber)
Mais ça Bastien, c'est la technique super-bourrin. Y'a vachement plus malin et efficace que ça.
Le truc c'est que généralement ce sont des recettes non reproductibles d'une entreprise à l'autre.
Faut se creuser la tête à chaque fois.
Et pour trouver un truc qui fait mouche il faut comprendre en profondeur son environnement (ce que la plupart des marketeux de l'ancien monde ne font pas)
Il y a vraiment pas mal de piste à suivre mais pour aujourd'hui je vais vous parler seulement de la piste médiatique.
La technique que tout le monde connait, c'est de faire le buzz. Au niveau rentabilité, c'est dur de faire mieux.
Mais pour faire le buzz… il faut oser choquer.
Mais attention Bastien, pas choquer n'importe qui ! Juste la tranche de la population qui est aux antipodes de ce que vous proposez.
Le but du jeu ? Qu'un média fasse un article (avec votre aide ou non) qui clash complètement.
Tous les haters d'internet vont alors vous tomber dessus et partager en gueulant "non mais vraiment c'est n'importe quoi ce truc"
Ce "shitstorm" comme on dit, n'est pas des plus sympa à vivre si on n'est pas préparé.
Mais si on a agit à dessein, c'est assez marrant à regarder notre non-communauté tomber dans le panneau.
Ca a deux avantages majeurs : la viralité et la polarisation.
La viralité car tout ce qui se partage fait de la visibilité gratuite et non invasive : votre projet se retrouve propulsé en pleine lumière comme une alternative à l'ancien monde.
La polarisation car vous allez vous faire des ennemis mais aussi beaucoup d'amis.
Le GrowthHacking.
Hacker la croissance de votre boîte. Le but ? Grossir au plus vite pour que Robin des bois pique des parts de marchés aux entreprises de l'ancien monde, trop grosses pour être solidaires du Vivant.
Et si vous tapez ça dans Ecosia, vous allez très certainement tombé sur quelques gourous qui vous apprendront comme récupérer des adresses email pour balancer quelque chose qui s'apparente (dans la plupart des cas) à du spam.
Dans certains cas, ces techniques peuvent être légitimes si l'email que vous envoyez est hyper pertinent.
(mais si c'est pour envoyer des super codes promo, ou parler de trucs qui n'intéressent pas votre prospect : laissez tomber)
Mais ça Bastien, c'est la technique super-bourrin. Y'a vachement plus malin et efficace que ça.
Le truc c'est que généralement ce sont des recettes non reproductibles d'une entreprise à l'autre.
Faut se creuser la tête à chaque fois.
Et pour trouver un truc qui fait mouche il faut comprendre en profondeur son environnement (ce que la plupart des marketeux de l'ancien monde ne font pas)
Il y a vraiment pas mal de piste à suivre mais pour aujourd'hui je vais vous parler seulement de la piste médiatique.
La technique que tout le monde connait, c'est de faire le buzz. Au niveau rentabilité, c'est dur de faire mieux.
Mais pour faire le buzz… il faut oser choquer.
Mais attention Bastien, pas choquer n'importe qui ! Juste la tranche de la population qui est aux antipodes de ce que vous proposez.
Le but du jeu ? Qu'un média fasse un article (avec votre aide ou non) qui clash complètement.
Tous les haters d'internet vont alors vous tomber dessus et partager en gueulant "non mais vraiment c'est n'importe quoi ce truc"
Ce "shitstorm" comme on dit, n'est pas des plus sympa à vivre si on n'est pas préparé.
Mais si on a agit à dessein, c'est assez marrant à regarder notre non-communauté tomber dans le panneau.
Ca a deux avantages majeurs : la viralité et la polarisation.
La viralité car tout ce qui se partage fait de la visibilité gratuite et non invasive : votre projet se retrouve propulsé en pleine lumière comme une alternative à l'ancien monde.
La polarisation car vous allez vous faire des ennemis mais aussi beaucoup d'amis.
Vous devenez un énorme aimant qui attire d'un côté et qui repousse de l'autre.
Ca vous permettra de trouver en un clin d'oeil les gens qui pensent comme vous. Vous deviendrez, en quelque sorte, la tribune qui leur permettra de s'exprimer.
Y'a pas mal d'exemples connus de ce genre de pratiques.
Le maître en la matière c'est Ryan Holiday, avec son livre Trust me I'm lying.
Mais pour parler de sujet très concret : le hijab de Décathlon. Typiquement de la manipulation de média pour une cause marketing.
Je parie volontier tout mon argent sur le fait que cette campagne est le fruit d'un génie du marketing.
Ca vous permettra de trouver en un clin d'oeil les gens qui pensent comme vous. Vous deviendrez, en quelque sorte, la tribune qui leur permettra de s'exprimer.
Y'a pas mal d'exemples connus de ce genre de pratiques.
Le maître en la matière c'est Ryan Holiday, avec son livre Trust me I'm lying.
Mais pour parler de sujet très concret : le hijab de Décathlon. Typiquement de la manipulation de média pour une cause marketing.
Je parie volontier tout mon argent sur le fait que cette campagne est le fruit d'un génie du marketing.
(et pas juste un fait divers comme on nous le présente)
On a tous les ingrédients : – un sujet hautement polémique pour alimenter la machine médiatique – un affichage de valeur poussé à l'extrême pour polariser (ici "le sport pour tous")
Un pub à des millions d'exemplaires, repris 24h/24 sur tous les médias pendant 2 semaines. Un cas d'école pour nombre de discipline (dont notamment le marketing, la laïcité, le sport, la communication, etc.)
Ce dernier point est important car il permet à la marque de se créer une référence éternelle.
Le nom Décathlon gravé dans les mémoires et les discussions pour une bonne décennie.
La preuve : je vous en parle aujourd'hui.
C'est du génie marketing.
Mon avis, c'est qu'il est utilisé plutôt à bon escient ici. En tout cas, les médias nous manipulent tellement qu'il ne faut absolument pas vous en vouloir de leur rendre la pareille !
Alors à vous de jouer.
C'est une stratégie qui demande beaucoup de préparation pour ne laisser aucune place à l'improvisation émotionnelle (qui viendra forcément devant les flots d'opinions contraires aux vôtres).
Une technique de Jedi avec un pouvoir immense. A la portée de tout le monde mais à manier avec précaution.
Au moins, maintenant, vous serez prévenu.
Au boulot. A demain.
Maxence
On a tous les ingrédients : – un sujet hautement polémique pour alimenter la machine médiatique – un affichage de valeur poussé à l'extrême pour polariser (ici "le sport pour tous")
Un pub à des millions d'exemplaires, repris 24h/24 sur tous les médias pendant 2 semaines. Un cas d'école pour nombre de discipline (dont notamment le marketing, la laïcité, le sport, la communication, etc.)
Ce dernier point est important car il permet à la marque de se créer une référence éternelle.
Le nom Décathlon gravé dans les mémoires et les discussions pour une bonne décennie.
La preuve : je vous en parle aujourd'hui.
C'est du génie marketing.
Mon avis, c'est qu'il est utilisé plutôt à bon escient ici. En tout cas, les médias nous manipulent tellement qu'il ne faut absolument pas vous en vouloir de leur rendre la pareille !
Alors à vous de jouer.
C'est une stratégie qui demande beaucoup de préparation pour ne laisser aucune place à l'improvisation émotionnelle (qui viendra forcément devant les flots d'opinions contraires aux vôtres).
Une technique de Jedi avec un pouvoir immense. A la portée de tout le monde mais à manier avec précaution.
Au moins, maintenant, vous serez prévenu.
Au boulot. A demain.
Maxence
PS: Transférez ce mail à un.e ami.e pour lui faire part de cette astuce/réflexion.
Plus on sera nombreux, plus le monde de demain arrivera vite.
PS2: Si on vous a transférez cet email, inscrivez vous ici www.marketing-resistant.com pour en recevoir d’autres et rejoindre la tribu de ceux qui veulent changer le monde.
“Un café par mois contre un dose d’inspiration quotidienne ? – Allez OK !”
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Un bon vieux Hijab