Comment recevoir des dons par milliers ?
La technique d’aujourd’hui c’est véritablement de l’or en barre.
Vraiment.
Vous allez vous dire : « WOW ! c’est génial ! »
Et pourtant , je parie mon béret que y’a pas 10% de la communauté de Résistant qui aura le cran de l’utiliser.
C’est de la haute-voltige.
Allez, je vous raconte l’histoire.
C’était à l’époque ancienne où le web n’avait pas encore fait ses premiers cris.
La vente se faisait en envoyant des lettres de vente chez les gens, avec un bon de commande à retourner.
J’aime autant vous dire que ces vendeurs (qu’on appelle Copywriter) aurait vendus pères et mères pour avoir la puissance de frappe à prix réduit qu’on a aujourd’hui avec les réseaux sociaux.
C’est méthode de vente c’est le Direct Mailing.
Et notre gars, ce petit génie, voulait récolter des dons pour une association qui s’occupe des enfants malades.
(Aux Etats-Unis y’avait pas mal d’hôpitaux qui marchaient que sur le don…. Et nous on râle sur la Sécu…)
Alors il écrit sa lettre de « vente ».
Il sait au fond de lui que c’est trop facile à esquiver (encore plus qu’un SDF qui fait la manche) et qu’il n’aura pas beaucoup de retour.
Il doit déjà s’arranger pour que ces messieurs dames daignent bien lire sa lettre.
Il doit capter leur attention.
Et la jouer suffisamment fine pour que ces messieurs dames soient touchés émotionnellement et qu’ils fassent l’effort considérable de remplir la promesse de don, signer un chèque, poser un timbre et embarquer le tout à la poste.
Pas évident.
Et là lui vient le déclic.
Il ajoute dans chaque lettre un billet de 1$.
(Déjà, c’est gagné pour l’attention.)
Voilà grosso-modo son texte accompagnant le billet :
« Cher Monsieur, Chère Madame,
J’ai accompagné cette lettre d’un billet de 1$.
D’une part parce qu’il me fallait obtenir votre attention et d’autre part car j’ai quelque chose à vous demander.
Je vous explique.
Je souhaite multiplié les dons à l’hôpital pour enfant de notre ville.
Vous savez le travail admirable qu’ils font là-bas.
J’avais 1000$ que je voulais céder.
Mais plutôt que donner ces 1000$, j’ai préféré les diviser en 1000 billet de 1$ et les envoyer à 1000 personnes différentes.
J’ai fait cela car j’ai l’espoir que chaque personne qui recevra un de ces dollars décidera de ne pas le garder et qu’elle préféra, à la place, le retourner directement à l’hôpital lui-même avec un ou plusieurs billets en plus.
Merci pour votre aide,
Je vous souhaite une très belle journée. »
Est ce que cette technique a marché ?
Si vous saviez !
Pour une campagne qui normalement tourne autour de 0,5% de réponse, il a atteint cette fois là près de 90% de retour !
Le secret de cette campagne n’a rien d’anodin.
C’est une perle de psychologie.
Notamment via le biais de réciprocité.
Pour le coup, là c’est de la magie blanche.
Dumbledore en personne.
Le principe ?
Si je vous donne en premier , vous aurez naturellement envie de me rendre la pareille.
Est ce que nous ne tenons pas là l’une des plus belles réalisations du cerveau humain ?
Plus vous donnez, plus vous recevez.
Je sais pas vous, mais moi ça me donne une confiance infinie dans le monde que nous pouvons construire sur ce modèle.
Bien sûr, d’autres biais psychologiques sont à l’oeuvre dans cette lettre.
Je ne vais tous les expliciter ici.
Mais le plus étonnant, c’est que malgré l’efficacité de cette technique, personne ne l’utilise.
Et certainement pas les trouducs de l’Ancien Monde.
Pourquoi ?
Parce qu’ils croient dur comme fer que l’Homme est un crétin égoïste.
Un mouton qui n’est bon qu’à tondre.
Sauf que vous et moi nous savons qu’ils font fausse route.
La vraie richesse se trouve dans la confiance que nous pouvons avoir les uns envers les autres.
Certes le monde n’est pas parfait, et il y a quand même 10% de gens un peu perdus qui n’ont pas renvoyé le dollar qu’on leur a offert.
Mais je viens de vous montrer que ça valait largement le coup de les ignorer.
Faîtes confiance à votre communauté de client.
Ils vous le rendront au centuple.
A vous de jouer , le temps presse et le monde a besoin d’entrepreneurs qui réinventent le système.
A demain,
Maxence
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C’était le 3ème et dernier mail de votre Bonus.
MAIS…
Il en reste un…
Il s’appelle « Petit soleil » et raconte une histoire un peu perso…
Je le garde pour les vrais de vrais.
Celles et ceux qui sont si enthousiastes par rapport à ce qu’on fait ensemble qu’ils ont envie de le partager à leur proche.
Y’a pas de piège, c’est juste que comme il est un peu perso, je ne l’envoie pas à tout le monde.
Le deal pour l’avoir ?
Vous avez 24h pour parler de Marketing-Resistant à une ou deux personnes qui sont intéressées par l’entrepreneuriat écologique.
Vous leur transférez un des mails que je vous ai envoyé, ou simplement l’adresse du site www.marketing-resistant.com
(vous pouvez aussi le faire sur votre réseau social préféré, ça compte aussi)
Avec une petite phrase du genre : « je suis tombé là dessus, ça fait écho à ce dont on parlait l’autre fois, ça peut t’intéresser »
Sans prise de tête.
Et hop, je vous envoie l’email mystère en cadeau.
(Faîtes moi une copie écran en masquant leur adresse email ou mettez moi en copie, peu importe – je ne les inscrirai pas de moi-même, ce serait détruire notre confiance)
C’est peut-être tout con, mais un partage ça veut dire énormément, autant pour celui qui donne que pour celui qui reçoit.
Et mon objectif est très clair :
Faire grandir au maximum cette communauté d’entrepreneurs du changement.
Donc si vous avez des ami.e.s qui sont aussi tarés que vous, je les veux dans nos rangs.
Pas pour faire mon beurre sur votre dos, mais pour accélérer le changement.
Ah oui, c’est vrai : Comment je gagne ma vie ?
En accompagnant celles et ceux qui ont un projet solide et qui vivotent déjà avec.
Je les aide à en faire un vrai business solide qui dure, avec une puissante stratégie marketing.
Et entre vous et moi, il n’y aucune difficulté à se faire payer cher quand vous doubler ou tripler le chiffre d’affaire de quelqu’un (et qu’en plus vous avez les mêmes valeurs que lui).
Si vous en êtes juste à l’état de projet, pour vous tout est gratuit, mais vous avez pas d’accompagnement stratégique premium (il vous coûterait trop cher).
C’est ce 5% de ma communauté qui finance mon activité de bénévole auprès de vous.
Donc faire grandir cette communauté en partageant mes emails n’a rien d’un piège : en moyenne, je sais que sur 20 personnes qui rentrent, il y en aura une qui voudra qu’on travail plus profondément ensemble de son propre chef.
Et qu’il y aura 19 jeunes pousses qui commenceront gratuitement leur voyage vers la liberté engagée.
PS : par respect pour la liberté de chacun, je n’inscris pas sans leur consentement les personnes auxquelles vous partagez Marketing Résistant.
Ils le feront d’eux-même si le coeur leur en dit.
Alors cet ultime Bonus vous tente ?
Vous êtes un.e vrai de vrai ?
Je peux vous faire confiance ?
Alors partagez nous.
Vous avez 24h 😉
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PS: On va se prendre un café virtuel ensemble quand vous voulez pour parler de votre histoire, vos questionnements ou votre projet. Suffit pour vous de prendre une dispo ici : https://calendly.com/maxence-fournaux/30min |
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